大米這個品類還有機會嗎？
北斗設計大新回答：有。

任何一個品類都有機會，我們要善于去挖掘屬于我們自己的機會。我相信大家應該也注意到了一家做藥的也做了大米——葵花五常大米，還喊出了五常大米選葵花。

單從這句口號來說，沒啥特色，因為葵花是后入局者，前面有很多做得不錯的五常大米的品牌，比如喬府大院，線上品牌，十月稻田，渠道品牌綠洲米業等。按道理，吃五常米的都會習慣性選擇這些牌子。但是大米這個行業，由于技術壁壘不高，大家都沒有投入太多營銷費用，葵花因為家大業大，既然大家五沒去傳播，那自己就直接點，雖然知道自己現在無法代表五常大米這個品類，但是10年后就有可能出現一堆認知的用戶群了，只要廣告持續存在。

這里不得不提，我一直這么建議我們的客戶用10年的眼光去看市場，如果你現在三五年去超越別人，那太難了，因為這是一個講究渠道和產業鏈的行業，不是什么創新行業，再說吃米的用戶就這么多，你要做的事通過培育，口碑轉化，價格戰，品牌傳播站，去逐漸改變用戶原本的認知，說白了就是去搶一些用戶來嘗鮮，然后去培育那些還沒做出選擇的用戶。很多客戶擔心自己還沒培育起來就死掉了，所以在迫切地追求一款包裝設計，一句口號就給它帶來銷量，這是絕不可能的，因為用戶都不是傻的，更有用戶有這樣的心理，說大家都在說五常大米，這個品類做爛了。

我告訴你，沒有做爛的品類，只有做爛的品牌

品類是用戶與市場共同建立的，所以你不要說大家都在做，你就不做了，這不是差異化戰略，這是自我放棄，我見識了很多客戶都是這樣，自己的產品明明是五常大米，卻另外起一個大家不認識的名字想要代表五常大米，這成本得多高。你去看下京東，天貓，拼多多，任何要給品牌，哪個爆款五常大米，不是強化自己是真正的五常大米，而且放大五常大米的認知。

無論做什么產品戰略，首先思考的是第一原理性。你的產品是不是用戶需要的，它為什么選擇你？明明是五常大米為什么不自信一點呢？市場擺爛那是市場，若不是擺爛，你哪有機會，讓用戶真正認識到你的存在。所以不是別人做了，你就不去做，或者別人做爛的，你不去做。恰好相反，你要敢于去糾正，去引領這個品類，讓用戶對你及對這個品類有新的標準認知。

競爭對手有的購買理由，如果是用戶在意的，我們也正好擁有，請對自己自信一點，也要放大。先讓自己進入備選方案，現在做品牌不是以前那種產品稀缺的時代，每個品類都有頭部領導品牌，而且價格比你有優勢，渠道比你也強勢的。

所以你要做到競品做不到，或者是其忽略不強化的地方，你去拾起來放大傳播。我們熟知的東鵬特飲，就是將對手的創意撿起來為我所用，讓自己先進入這個階梯，或許剛開始沒人買，但是十年八年后就會發生了局勢改變。




那么大米的機會在哪？頭部企業現在爭的是基地，五常大米的代表身份，目前沒有誰能代表這個身份，因為廣告費投入不夠，產品沒有技術含量，只要是哪個地方生產的，授權的都可以稱為五常大米，這也給很多小品牌表現的機會。

小品牌要做的就是：第一先入列。先告訴用戶你是五常大米，善于介紹自己，然后編輯自己的真實支撐，一定一定是真實的，不然你就是擺爛的其中之一。就像我們常說了，頭部企業擺爛的都大把，更何況還有大把不擺爛的，你如果做不到真實的保證，那你還有機會嗎？

第二：建立自己的渠道圈子。渠道為王，永不過時，這是對于質量過關的產品來說。

第三：廣告的持續投入（這點難死99%的客戶，新入局電商品牌就是押寶渠道推廣，所以起來了個十月稻田）現在的葵花藥業押的是線下的媒體廣告。

第三：品牌包裝設計的獨特性
為什么把這個放在第三重要位置，因為這是中小企業或者是新品牌必須要重視的環節，我們要善于結合1-3的核心要素放大，想辦法通過自己的包裝載體把這些重要信息表現出來，期望能夠再受到關注的過程能夠將自己推銷出去作為嘗鮮產品。

第四：價格成本與利潤控制
這點是極為重要的，產品好，價格優惠，這是人類購買產品的本質，所以你要想突圍，必須要設計好價格和成本以及利潤的控制，尤其是這種沒有科技成分的農產品，大家賣的就是真材實料的優惠價格，價低者得客。

綜上所述：大米不是什么新奇的產物，只有保證真實的產地，真實的口感，加上獨特的認知，通過產業鏈的價格優勢，或者是品牌壓倒性的廣告，去獲得用戶的嘗鮮感。最后我總結幾點：大米新品牌能突圍就三點：1.找到合適的優勢渠道，2.建立精準的傳播廣告，3.建立獨特的包裝媒體（傳播邏輯一定要符合用戶選擇這個品類的標準）。